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　　来源：慧保六合

　　降本增效、清虚提质、升级转型……连年来，保障业内不乏响亮的蜕变标语，但当标语落地，最直不雅的体现莫过于——代理东说念主数目“腰斩”、机构无间“瘦身”。

　　据“慧保六合”不十足统计，仅2025年以来，就已有66家保障公司统统撤回946个分支机构。若将时候线拉长，从2020年于今，寰宇范围内被解除的保障机构已起头1万家，成为行业降本增效逻辑下最直不雅的变迁之一。

　　其中既有大动作往往的头部险企：泰康东说念主寿年内已解除178家分支机构，近六年累计解除超1200家，东说念主保财险本年也已撤回46家分支机构。也有如史带财险般“轻钞票”想路的代表，五年内已解除7家分公司。

　　但比数字更值得护理的是趋势与逻辑。撤回机构也曾是一个相对明锐的话题，濒临着方位政府、监管乃至险企自身里面的重重压力，但当前，这些压力大多不存在了，险企照旧将降本增效奉为头等大事，而监管、方位政府也缓缓毅力到了“内卷”的危害性，以致启动“推动不具无间诡计才智的机构退出商场”……

　　01

　　头部险企“大象瘦身”加快，泰康东说念主寿撤178家、东说念主保财险裁46家

　　算作行业风向标，昔日一段时候，头部上市险企在撤回分支机构方面动作最为时常，也颇具代表性。据“慧保六合”不十足统计，2025年以来，五大上市险企累计撤回分支机构近296家，占一说念撤回数目的31.3%。

　　年内，中国东说念主寿撤回160家机构位列首位，自后是中国东说念主保，撤回69家，中国祯祥、太保集团分裂撤回35家、28家，新华保障则相对较少，仅解除4家。

　　其中，东说念主身险公司为撤回主力。以寿险“老七家”为例，祯祥东说念主寿、东说念主保寿险、国寿寿险、太保寿险、太平东说念主寿、新华保障、泰康东说念主寿7家寿险公司，年内统统撤回454家分支机构，占总撤回数见地48%，在东说念主身险公司中的占比更是高达60.3%。

　　在“老七家”中，泰康东说念主寿的“大瘦身”尤为引东说念主矜重。据不十足统计，其本年已解除178家分支机构，包括40家谱公司和135家营销工作部。回溯近六年，泰康累计撤回分支机构已达1287家。

　　对此，泰康东说念主寿曾诠释称，连年来，跟着城镇化升级，县级、州里级地域消费才智和消费意愿下跌，在行业转型的布景下，三、四线城市及以下地区因商场容量有限，优化分支机构收集布局成为许多险企提质增效的策略遴荐。跟着策略更聚焦中枢客群，泰康东说念主寿优化转化三、四线城市及以下地区的部分分支机构。

　　相较而言，财产险公司分支机构撤回动作相对和缓。以财险“老七家”为例，东说念主保财险本年已解除46家机构，撤回力度起头；自后为阳光财险17家、太保产险14家、地面财险11家、中华和谐财险5家、祯祥产险1家，国寿财险则尚无撤回记载。东说念主保财险一家的撤回数目，接近后六家之和。

　　推行上，头部险企广泛网点远大、东说念主员稠密，疏导数字化转型和销售渠说念重构，机构边缘效益缓缓递减。主动“瘦身”，既是险企压降无效进入、优化资源成就的诡计遴荐，亦然其在安妥行业转型节拍、聚焦效益优先的策略转化。分支机构的撤回并非见地本人，而是为了提高东说念主均产能、强化用度适度、裁汰本钱消费。说到底，是但愿以更小的进入，撬动更高的产出。

　　02

　　近6年撤回机构上万家，开年超900家分支机构退出

　　在行业深度转型、险企广泛推动降本增效之下，保障公司撤回分支机构的趋势愈发明显。据“慧保六合”不十足统计，2020年至2025年，寰宇保障公司累计撤回分支机构逾万家。

　　咱们曾在梳理2024年保障机构撤回情况时指出，这一波大界限撤回，是连年来才披露的新趋势。分年度来看：

　　2020年寰宇保障公司共计撤回分支机构980家；

　　2021年撤回数目飞速翻倍，达到2196家；

　　2023年再度创下历史新高，达到3019家，比2020年增长逾两倍，成为近五年峰值；

　　此后，撤回节拍虽有所放缓，但总体水平仍处在高位。2024年撤回机构约2012家，与2023年基本持平，但依旧远高于2020年的基数水平。

　　2025年开年以来，险企撤回分支机构的设施仍未放缓。据“慧保六合”不十足统计，结束发稿前，已累计有66家保障公司撤回946个分支机构，其中东说念主身险公司撤回分支机构753家，财产险公司撤回193家，不到半年，撤回数目已靠拢2020年全年水平。

　　03

　　撤回重点指向四级机构，下层收集“瘦身”尤为明显

　　在撤回数目束缚刷新的背后，不单是是机构数目的减少，更难题的是撤回“裁在哪”、撤“怎么撤”。从被解除机构的层级与地舆散播来看，险企“减轻阵线”的主战场恰是偏下层的四级机构。

　　等闲情况下，保障公司分支机构分为四级：总公司为一级机构，省级分公司为二级机构，地市级中心支公司为三级机构，县区级机构为四级机构。四级机构下设体式各样，涵盖支公司、交易部、营销工作部等。

　　从撤回机构的层级散播来看，绝大大王人连合在最结尾的四级机构。据不十足统计，东说念主身险公司撤回的分支机构中，四级机构占比高达93.76%，其中支公司245家，占比32.54%；交易部和营销工作部达461家，占比61.22%。财产险公司亦肖似，四级机构占撤回总和的88.08%，其中支公司81家、交易部和营销工作部89家，分裂占比41.97%和46.11%。

　　这与四级机构在网点体系中的边缘地位密切关系。比较二三级机构，四级机构业务体量小、东说念主员成就精简，诡计成本难以摊薄，成为这次“瘦身”的重灾地。从地域散播来看，撤回多连合在三、四线城市及州里地区。

　　这背后，除了诡计策略和资源优化的考量，也反应了商场环境的真切变化。连年来，三、四线城市“空腹化”趋势加重，疏导工作渠说念“线上化”提速，许多四级机构客户基础流失、东说念主均遵守低下、成本居高不下，最终难逃被撤回的庆幸。

　　需要指出的是，相较东说念主身险，财险公司对下千里商场的物理网点仍有较强依赖，因此整文学撤力度相对和缓。

　　不外在高层级机构方面，财险公司反而更为坚忍。数据骄贵，财险公司解除二、三级机构（即分公司、中心支公司）共12家，占比6.22%，明显高于东说念主身险的同类数据。

　　以史带财险为例，其撤回旅途尤为典型。仅2025年4月，监管便批准其解除重庆、湖北两家分公司。而在此之前，史带财险已陆续关闭苏州、福建、宁波、安徽、上海自贸考试区均分公司，累计五年内解除7家分公司。

　　对于这一策略，史带财险董事长董颖曾公开暗示，公司对持“轻钞票”发展想路，未盲目追求分支机构彭胀，而是通过与国内险企设备策略相助，借助其分支机构、销售东说念主员等下千里上风，说明史带在产物与风控方面的上风，强强和谐。她指出，史带财险一直对持以利润为导向的诡计理念，为了达成方针，史带财险的关系举措包括：优化业务结构，连结伙源发展盈利险种；对于归天业务按期评估，必要时刚烈转化，守护公司健康发展等。

　　04

　　机构撤回，险企降本增效与监管反内卷的共识

　　机构撤回，也曾是一个相对明锐的话题，一方面这意味着险企承认部分分支机构诡计不善，机构的减少也会在一定历程上影响其估值；另一方面意味着当地政府税收的减少。此外，从监管的角度登程，险企关闭机构容易，要想再请求开设机构，只怕会濒临更大的困难。

　　机构撤回，还触及许多技巧的问题，昔日由于险企诡计过于马虎，成本核算无法具体到每一家分支机构，导致公司指点无法委果掌持每家机构的推行价值孝顺情况。

　　但当前，困扰险企撤回机构的打扰大多不存在了。

　　从险企的角度登程，发展理念滚动了。在东说念主身险领域，自2019年起，行业陆续启动“清虚提质”蜕变，尔后各渠说念又深入奉行“报行合一”，加之新司帐准则对钞票欠债匹配提议更高条目，迫使险企告别以保费界限为导向的发展形态，转向精深化惩办。部分公司也因此启动“允许”新单保费负增长，以致放低了对保费界限的考察，意在保偿付才智、保可无间。

　　财产险方面，自2020年起实施车险轮廓蜕变，用度空间被大幅压缩，竞争要点由价钱转向产物与工作。之后，非车险领域也启动扩充“报行合一”。

　　这些理念上的滚动是低利率商场环境、偿二代二期工程、新司帐准则等共同作用下的后果，亦然这些理念上的滚动，最终推动险企下定决心淘汰逾期机构。

　　也曾困扰行业的技巧问题也不存在了，跟着险企推动精深化惩办，对各家机构的价值孝顺，以致每一张保单的价值孝顺王人有了更准确的掌持，哪些机构长期不达标一目了然。

　　更难题的是，监管的作风、方位政府的作风发生了骨子性的变化，王人毅力到了“内卷”的危害，如若商场无法承载许多机构，让部分弱体机构暂时退出，推行更故意于商场健康发展。2024年末，金融监管总局发布《对于强监管防风险促蜕变推动财险业高质料发展行为决议》，明确提议荧惑财险公司同一重组、推动不具无间诡计才智的机构退出商场，就凸起骄贵了这一趋势。

　　在宏不雅环境、政策导向和自身诡计压力的多重影响下，保障公司撤回分支机构是短期搪塞成本压力的“减法”，亦然对“效益优先”发展理念的深度响应。当下，面对“要界限照旧要效益”的抉择，不管是东说念主身险公司照旧财产险公司，均缓缓给出了我方的谜底。

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株连裁剪：张文